propuesta de Valor Residual, y posible escenario actual, de la Economía Real
Propuesta de Valor Residual, y posible escenario actual, de la Economía Real
"Verita Vos Liberati", "La verdad nos hará libres"
---
Propuesta de Valor Residual de la Economía Real
para compensar defalco por Especulación (efecto desplazamiento),
y capitalizar Fondo Estatal de Auxilio a la Economía Real,
que no repercute en déficit publico;
como primer paso para crear Banca Publica Europea de Crédito e Inversión,
ante posible escenario actual de juego trancado en la Economía Real.
---
Parámetros para ponderar Valor Residual de la Economía Real:
a.- De mercado del dinero: Divisa, inflación, tasa de interés
b.- De mercado de servicio: Infraestructura de servicios públicos
c.- De mercado de producto: inversión I+D+i e inversión aplicada.
d.- De mercado de factores: población activa (EPA), acorde a nivel de calificación requerido en demanda de empleo de las empresas.
---
La idea es trasladar a los agentes económicos (Empresas y Sociedad Civil) el mecanismo de creación de dinero a partir de deuda de la Banca Comercial, y sin cargar interés a la Economía Real:
A.- orientado al Consumo e Inversión.
B.- solo es admisible, si la contabilidad de los agentes económicos (Empresas y Sociedad Civil) reflejan en su activo el importe por ponderar Valor Residual de la Economía Real, con incremento en su pasivo, amortizable al Estado en 3 años sin intereses
C.- y acordando no afectar negativamente con ello los parámetros que generaron Valor Residual de la Economía Real.
---
Y en realidad, el Estado asumiría el trabajo y mecanismo de la Banca Comercial de crear dinero a partir de deuda para capitalizar Fondo Estatal de Auxilio a la Economía Real, ante negativa de la Banca Comercial de no arrimar el hombro al no ofrecer crédito a costo moderado (en relación al Euribor) a la Economía Real en una crisis desencadenada por Banca de Inversión en Economía Financiera.
---
Anexo esquema para visualizar posible escenario actual de juego trancado en la Economía Real.
---
ok
Ing. Ricardo Dolinski Garrido
DNI. 05338843Z
http://rdolinski.eu
|
rdolinski Politica Economica I mayo.2009
|
energía = ladrillo, opción en España
energía = ladrillo, opción en España
Fuerte cambio del modelo productivo para fortalecer el modelo social y atenuar efectos negativos causados en la economía real cuando entrego dinero en efectivo y recibió “estampita” bursátil de la economía financiera.
- trasladar recursos disponibles por desempleo a la creación de granjas generadoras de energía renovable (solar, eólica y por marea) en España, a través de pacto social entre empresas privadas (tecnología y conocimiento), empresas públicas del estado (capital) y cooperativas autónomas (trabajo y ampliar conocimiento); con el objetivo de alcanzar 60% de generación de energía renovable en España.
- orientar auxilios financieros con dinero fiscal y excedente en el mercado de productos del sector construcción (convertible en acciones en la puesta en marcha del negocio); para capitalizar un fondo de inversión, investigación e innovación; y equivalente en valor: al valor de ajuste a la baja del punto de equilibrio entre el mercado del dinero junto el mercado de los factores y productos; con el fin de bajar costo, a través de economía de escala, de generación de energía renovable en España.
punto de vista del escenario actual:
sector secundario:
- excedente en el mercado de factores del sector construcción
1 millón de parados/año del sector construcción, principalmente (desempleo)
- déficit en el mercado de producto de sector energía
30% energía renovable como consecuencia de la caída demanda
- excedente en el mercado de productos del sector construcción
3 millones de pisos nuevos sin vender (deflación)
sector servicio:
- mayor demanda que oferta en mercado del dinero, falta liquidez
- mayor oferta que demanda en mercado bursátil
valor mercado ~ valor contable
- muy bajo costo del dinero fijado por BCE y Euribor, ambos menos 1.9%
- activos financieros especulativos sin soporte en economía real,
desajuste: hace perder valor a economía real
- en escenario americano, excesiva capitalización de banca de inversión con base en auxilios financieros con dinero fiscal; y en escenario español, elevado margen en crédito de banca comercial como intermediario entre depósitos y prestamos.
desajuste: valor especulativo creo ficticio excesivo valor de economía financiera
consecuencia que se debería minimizar para no erradicar modelo social:
- desajuste especulativo, plantea un ajuste a la baja en la economía real para alcanzar un nuevo punto de equilibrio entre el mercado del dinero junto el mercado de los factores y productos
a continuación, supuesta representación, solo para captar fácil la idea:
|
|
pto. equilibrio
por especular
con la confianza
|
desajuste especulativo
|
pto. equilibrio perjudica
modelo social
|
|
real:
|
500
|
250
|
200
|
|
financiera:
|
500
|
150
|
200
|
|
total
|
1000
|
600 en paradero desconocido
|
400
|
|
|
|
1000
|
600 en paradero desconocido
|
|
|
|
|
1000
|
Ricardo Dolinski Garrido
Ingeniero de Sistema
http://rdolinski.eu
http://rdolinski.blogspot.com
|
Dilema de Europa
Dilema de Europa
¿Que modelo, desarrollar?
Construir un modelo más exclusivamente hacia un Capitalismo Neoliberal de libre mercado, o más exclusivamente hacia un Estado de Bienestar.
0 % Intervención Estatal
Modelo:
Democracia y
Capitalismo Neoliberal
de libre mercado
Tesis fundamentalista:
el mercado, por si mismo, soluciona siempre todas sus crisis, sea cual sea su naturaleza.
dinero, principalmente
Estratégico % Intervención Estatal
Modelo:
Estratégico
Social Democrático Capitalista
Tesis fundamentalista:
el mercado, el Estado y la Sociedad Civil, solucionan siempre, estratégicamente, todas sus crisis, sea cual sea su naturaleza.
persona <- valores e iniciativa
trabajo <- produce, agrega valor
dinero <- y genera
100 % Intervención Estatal
Modelo:
Totalitario y
Economía Planificada
Tesis fundamentalista:
el Estado, sólo este, establece cantidad de producción (demanda y oferta) y precio.
trabajo, principalmente
La reciente decisión de la Reserva Federal de ejecutar la mayor intervención pública conocida para salvar al capitalismo por medio de la creación de una agencia que adquiera los activos de la banca de inversión sin liquidez, causados por las hipotecas subprime, para reactivar el flujo de dinero entre bancos; demuestra que únicamente el juste del mercado por si mismo sin intervención del Estado, no es la solución sana; porque en un entorno global, el ajuste sería global.
Además, fundamentalmente la economía es un hecho social, y un hecho social esta sustentado por el bienestar de las personas principalmente, tanto en lo regional como en lo global.
Actualmente en la prensa, se lee el fin de un modelo, por la excesiva especulación financiera y complejidad de los productos financieros en la banca de inversión, por la globalización regida en la ideología de mercados libres y liberalización financiera sin presencia de la supervisión externa. Ahora los mercados constatan que el Estado+Gobierno, la regulación y supervisión, no es un problema, es la solución.
ok
Ricardo Dolinski Garrido
ricardo@rdolinski.eu
http://rdolinski.eu
|
Venezuela debería aportar una barrera a la onda expansiva en perjuicio del crecimiento mundial
Venezuela debería aportar una barrera a la onda expansiva en perjuicio del crecimiento mundial
El acentuado debilitamiento de la banca de inversión en Estados Unidos, su onda expansiva hacia la mayor aseguradora del mundo, y de allí, una vinculación con la banca en todo el mundo; dejan ver, el momento oportuno y necesario para que el presidente de la Republica Bolivariana de Venezuela plantee pagar toda la deuda publica externa del país en amortizaciones en un plazo de 2 años y negociando un amplio porcentaje de descuento; permitiendo así, para el bien de país, una oportuna fortaleza de la moneda bolívar fuerte por apreciación externa al no tener pasivo con el exterior, y un necesario fortalecimiento de la demanda del principal consumidor del petróleo que exporta, el crecimiento mundial.
ok
Ricardo Dolinski Garrido
ricardo@rdolinski.eu
http://rdolinski.eu
|
CLAVES de HOY es MARKETING – ESIC
A continuación algunas claves que apunte:
GOOGLE:
- "el usuario somos nosotros y busca lo que buscamos día a día"
- "lo que importa es lo que el cliente piense"
- Misión:
. "Organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil"
- Key Driver: Calidad Producto / Innovación / Comunidad
- Apostar por el valor a los internautas, los clicks más pulsados.
- Cloud Computing / Trabajo Colaborativo / Crear Comunidad (Valor & Principios)
- Marketing Viral
-0-
ESIC:
- ¿ La venta es objetivo o consecuencia ?
- Añadir valor al acto de vender. Modificar comportamiento con red comercial.
- Alinear estrategia con equipo.
- Canalizar información de los equipos comerciales al Dpto. Venta.
- De equipo comercial a gestor comercial:
. Sistema Incentivos / Control Objetivos / Rentabilidad del Cliente.
- Evolución de la cartera de clientes del gestor comercial.
-0-
ICEMD:
- Collaborative Filtring
- Marca, lo que decimos de nosotros / Reputación, lo que otros dicen de nosotros.
- Social Networking
- Volvemos al Marketing del siglo19:
. Relación personal / Recomendación / Reputación
-0-
ORACLE:
- Conocimiento del cliente
- Servicio al Cliente / Call Center
- Marketing Relacional
- CRM
- Soluciones Analíticas / BI
- Programas de Fidelización / Siebel Loyalty
-0-
TELEFONICA:
- Marketing Relacional e Interactivo
- Las marcas serán plataformas
- Formas de multicanal.
- Tendencias:
. web unifica, móvil impulsa, redes sociales potenciarán, Widgets y Mashups serán mecanismos
- Desarrollador es el Rey
-0-
ESIC-EUROTALENT:
- Marketing del Talento => Gestión de Personas
- Somos Cromañones, más colaborativos
- Empresa Neandertal Vs. Empresa Cromañon
- Empleados: Inversor de Tiempo, asume Costo de Oportunidad
-0-
MERCH:
- Retener Talento:
. Empleado sepa que quiere o aprende con la empresa
. un plan de carrera
. suerte que los acontecimientos sean una oportunidad
-0-
UCUF:
- Claves para Gestión de Talento (atraer y retener)
. Oportunidad de crecimiento en distintos paises
. Desarrollo (Universidad Coorporativa)
. Respeto por las personas, sus expectativas son cambiantes
- Ganar confianza es lo que al final genera Compromiso
-0-
EUROTALENT:
- Jefes Neardertales Vs. Lideres Cromañon
- Google trata de eliminar al máximo el miedo a la creación
-0-
ESIC:
- Publicidad – Retos:
. Fragmentación audiencia y mercados
. Valores y actitudes de los estilos de vida de cliente
. Consumidor no es pasivo, se le debe informar
. Lograr sinergias de estrategias diferentes
. Mostrar sensibilidad y ética en la comunicación
- Publicidad – Nuevos nichos o mercados:
. Los muchos poquitos
. Internet, inversión publicitaria no para de crecer
. Medio-ambiente
. 3era. Edad (22% población Española)
. Inmigración (España 2do. País receptor, después de USA)
-0-
BRANDLIFE:
- 3 Revoluciones:
1. De los productos a las marcas:
. la tecnología iguala los productos, mantener una diferenciación tecnológica es imposible
2. De la información a la complicidad
. mercado más de oferta, que mercado de demanda
.Etapas de la Publicidad:
-> Información
-> Diferenciación (mejor racional)
-> Concepto emocional
-> Complicidad, valores y atributos del cliente
3. Revolución de los medios
. de la pantalla del cine (medio) a la pantalla del móvil (mensaje)
y 1 Futuro Apasionante:
- De la interrupción al compromiso
. El cliente no quiere que le interrumpan; ahora, quiere participar (Web2.0)
-0-
Además, muchos más aportes de ponencias:
- Marketing Interactivo, interactuar con la pantalla
- MySpace, un nuevo canal: de Web1.0 a Web2.0 "Generación Yo"
- Marketing de Compromiso; el consumidor tiene el control y lo sabe
- Target joven, respecto hacia su espacio; no puede ser atacado, tienes que aceptarle.
|
Reverse Conundrum
Tomado del artículo de Joaquín González Llamazares en EL MUNDO.Madrid.España
El siguiente artículo llamo mi atención por la consideración en el cambio de las externalidades en un sistema:
Reverse Conundrum
"Conundrum", palabra de origen desconocido, probablemente acuñada como imitación burlesca del latín académico. Traducida al inglés: "acertijo, interrogante".
El ex presidente de la Reserva Federal Americana, Alan Greenspan, la puso de moda. Con ella sintetizaba en sus comparecencias ante los comités económicos de Congreso y Senado el comportamiento de la curva de tipos de interés. Por mucho que la entidad reguladora se afanaba por subir los tipos en el periodo comprendido entre 2004 y 2006, los tipos a largo plazo descendían.
Este comportamiento esterilizó parcialmente los esfuerzos por restringir el crecimiento económico a través de la política monetaria. La explicación la encontramos en el exceso de liquidez a nivel global y el sistema de contraprestación entre EEUU y los países asiáticos.
En un contexto de bonanza económica y de consumo, estos países exportaban bienes y el ingreso en dólares lo invertían en deuda pública americana. Esta masiva compra de deuda propiciaba que los tipos se mantuvieran bajos, lo cual motivaba un mayor consumo americano y mayores exportaciones asiáticas.
Este círculo virtuoso se ha roto. Ante el quebranto inmobiliario y la restricción del crédito (liquidez), el consumidor americano está en la trinchera y los países asiáticos están desarrollando su demanda interna.
Así, aunque el Fed se afana por bajar los tipos, se está encontrando con el efecto contrario, con el "reverso del conundrum": mientras que los Fed Funds han bajado un 2,25%, ¡los tipos hipotecarios apenas se han movido!
Joaquín González Llamazares es responsable de Renta Fija de DWS Investments España.
|
3th. myWiki Model Social of a Person in a System DemocraticSocialCapitalist
|
máximas de EL MUNDO. Madrid. España
“El verdadero error no es equivocarse,
sino no admitirlo ni corregirlo” Confucio
Entre dos hombres iguales en fuerza,
el que tiene razón es el más fuerte” Pitágoras
|
2do. myWiki Modelo Social de la Persona en un Sistema Social Democratico Capitalista
|
presencia en Madrid en http://www.verveearth.com
|
Modelo Social de una Persona en un Sistema Social Democratico Capitalista
|
Valor y Gestión Avanzada de Clientes
Resumen 3era. Lección Magistral
De Marketing y Ventas.
Tomado 3er. Fascículo de DaemonQuest
Valor para Gestionar
El gran gurú del Management, Peter Drucker asegura: "la única estrategia posible para una empresa es Marketing e Innovación". Todo lo demás son costes. Esto es así, porque los productos y servicios son copiables.
Las teorías de dos de los mayores expertos mundiales en Marketing mostrarán cómo desarrollar una Gestión Avanzada de Clientes ganadora.
1.- Das Narayandas, profesor de la Harvard Business School, defiende que ninguna empresa puede contar sólo con clientes rentables y de gran valor. Por ello, la clave está en asignar a cada segmento de clientes los recursos adecuados.
2.- Nirmalya Kumar, profesor de la London Business School, piensa, por su parte, que la única forma de elevar el Marketing a niveles estratégicos y eliminar sus sesgo táctico en enterrar las clásicas "4 Ps" y apostar por lo que llama las "3Vs": Valued Customers + Value Proposition + Value Network.
Ambas formas de pensar están unidas por un punto común: el valor del cliente. Tanto el valor actual, como el valor potencial, es decir, aquel que puede desarrollar en nuestra compañía a lo largo de toda su trayectoria. No hay Gestión Avanzada de Cliente sin una acertada Estrategia de Segmentación que tenga en cuenta, junto a los criterios tradicionales, el valor como factor absolutamente necesario. Sólo conociendo qué representa cada cliente para la organización es posible saber cómo asignar recursos y obtener resultados tangibles, de tal forma que el Marketing se convierta en lo que siempre debió ser: Estrategia.
Valor y Gestión Avanzada de Clientes
Cómo desarrollar Estrategias de Segmentación de la cartera de clientes y el mercado potencial, con el valor y la rentabilidad como factores clave.
1.- La nueva gestión de clientes por Das Narayandas
Advierte que lo esencial se centra en la manera en que sepamos trabajar con nuestros consumidores, y no sólo en identificarlos, segmentarlos, retenerlos y fidelizarlos.
Narayandas diferencia cuatro perfiles generales de empresas según el concepto y la estrategia de clientes que ponen en marcha.
a.- Empresas orientadas a un mercado de masas, o "mass marketers": orientación al producto, y no al cliente; lo importante es lograr la mayor cuota de mercado, por lo que se dirigen al público más amplio posible. No existe diferencia de valor entre unos y otros clientes. Lo importante es el tamaño del mercado, la capacidad de producción, la distribución y la notoriedad que adquiera la firma, en especial a través de la publicidad y las acciones de marketing tradicionales.
b.- Empresas orientadas a un segmento o nicho de mercado: aquí las organizaciones son conscientes de que existen, dentro del mercado, diferentes tipos o segmentos de clientes, aunque en ningún momento se plantean la importancia de su valor individual. Lo importante es orientar sus productos a nichos o segmentos de mercados diferentes; y la gestión de la marca se convierte en uno de sus instrumentos más importantes.
c.- Empresas de descuentos: en este nivel y en el siguiente, las empresas realizan una selección más individualizada; la gestión se centra en el valor de los clientes: los beneficios que proporcionan y los costes que suponen. No todos los clientes valen lo mismo, por lo que el interés es atraer a los más rentables, sin importar el segmento. Para ello, se actúa sobre la política de precios, en especial a través de descuentos, y se desarrollan estrategias de fidelización.
d.- Empresas que gestionan a sus clientes individualmente: aquí saben que cada cliente tiene necesidades diversas, y que unos valen más que otros. Su estructura y planificación están orientadas a realizar una gestión individual para obtener la máxima rentabilidad de cada consumidor.
La mayoría de las empresas desarrolla su actividad utilizando todos estos perfiles. Lo importante, a la postre, es que cada compañía sea capaz de reconocer dónde se haya cada parte de su negocio, de manera que pueda gestionar los recursos disponibles con arreglo a lo que cada enfoque exige.
Lo que muestran los cuatro grupos identificados por Narayandas es que existe una evolución desde lo masivo a lo individual.
Si lo importante no es centrarse en el producto o servicio mismo, ¿cómo darlo a conocer?
Das Narayandas resuelve esa duda señalando que lo que deben destacarse, de cara al cliente, son los beneficios que puede obtener de aquello que se le oferta; ya sea, beneficios económicos o cuantificables, y beneficios no económicos o intangibles.
Escoger los momentos para vender
Das Narayandas señala que existe una diferencia sustancial entre las peticiones y los clientes. En el primer caso, se producen cuando existe una demanda consolidad que el vendedor no necesita ni debe generar. La actitud de la empresa es reactiva: ha de satisfacer las necesidades de sus clientes. En el segundo caso, los clientes no acuden a la empresa, y es necesario salir en su busca. Es una actitud preactiva: los vendedores deben primero crear la necesidad (generar la demanda) y luego satisfacerla.
El ciclo de vida de un producto depende del estadio en que se encuentre la relación de los clientes con él.
a.- La vida empieza aquí (bajo Coste del servicio y alto Precio), el cliente busca nuevos servicios, valora la innovación y está dispuesto a pagar por ello.
Cuando se lanza un nuevo producto o servicio, el nivel de notoriedad es bajo, pero no así los precios, puesto que es imprescindible recuperar la inversión realizada en el desarrollo y comercialización.
b.- Los buenos tiempos (alto Coste del servicio y alto Precio), ¿cliente fiel o cliente desinformado?
Si la oferta logra consolidarse y confirmarse como algo único ante el mercado, se centra en la fase ideal, en la que la compañía domina el mercado, los precios siguen elevados, pero no es necesario invertir muchos recursos para mantener la notoriedad. La relación con los clientes es reactiva, y las empresas suelen volverse arrogantes.
c.- Dame un Respiro (alto Coste del servicio y bajo Precio), el cliente está interesado en el precio.
Cuando la competencia pasa a ser un problema sustancial; ya que ha sido capaz de copiar los elementos de valor añadido y comienza a bajar los precios. La empresa se plantea bajar sus precios, pero cuidando siempre los márgenes para evitar una pérdida sensible de la rentabilidad.
d.- La vida acaba aquí (bajo Coste del servicio y bajo Precio), el cliente quiere un elevado rendimiento a un precio muy bajo.
La competencia es alta, los precios muy bajos y la única alternativa es contraatacar con nuevos servicios para no perder cuota. Sin embargo, los clientes, en este punto, ya no priman el valor añadido de la oferta, sino su precio. Su rentabilidad ha pasado a ser nula.
Narayandas indica que lo anterior es un ciclo vivo, en continuo movimiento. Los clientes de una empresa nunca hacen ese viaje a la misma velocidad, sino que se reparten por las distintas fases de forma irregular, normalmente alrededor de una diagonal que va de aquellos que priman el servicio a los que valoran el precio. En una gestión avanzada de clientes, el objetivo no es quedarse con los clientes más rentables, sino concentrar el mayor número de clientes por encima de esa diagonal y saber distribuir los recursos de manera que sea capaz de satisfacer de la manera más adecuada a cada grupo de consumidores.
Si una empresa cuenta con un elevado porcentaje de clientes por debajo de la diagonal anterior, la situación de la compañía será de riesgo.
El cliente, y no el producto, es la pieza clave del modelo de gestión desarrollado por Das Narayandas. Su propuesta por la gestión de clientes en la que el valor de los mismos es el aspecto más importante que debe vigilarse anticipa el fin definitivo de la vieja teoría de las "4 Ps" del Marketing (producto, precio, posicionamiento y promoción) para pasar a las "3 Vs": valor del cliente, valor de la propuesta y valor de la empresa.
2.- De las 4 Ps a las 3 Vs, de Nirmalya Kumar
La obsesión por una gestión marketiniana basada simplemente en las "4 Ps" (product, price, place, promotion) y en la segmentación del mercado ha relegado a los directores de Marketing, según Kumar, a jugar un papel meramente táctico en las compañías, frente al papel estratégico que deberían tener.
Si los directores de Marketing aspiran a desempeñar un papel estratégico, su Marketing debe distinguir claramente entre los segmentos de mercado y los segmentos estratégicos; y esto se consigue adoptando el modelo de las "3 Vs", en lugar del de las "4 Ps", asegura Kumar.
Por "segmentos estratégicos", Kumar se refiere a aquellos segmentos que obligan a la organización a centrar todos sus esfuerzo en torno a su modelo de las "3Vs":
a.- Valued Customers: el segmento de clientes de valor estratégico para la empresa.
b.- Value Proposition: la propuesta de valor, diferenciada de la ofrecida por el mercado, que la compañía va a ofrecer a esos clientes estratégicos, es decir, los de mayor valor.
c.- Value Network: conjunto de actividades y procesos que la compañía debe poner en marcha para hacer llegar su propuesta de valor a los clientes de mayor valor.
A.- Clientes de Mayor Valor: ¿ a quiénes nos dirigimos ?
No hay gestión avanzada de clientes sin mención obligada al valor del cliente. Todo empresa debe tener segmentados su cartera actual y su mercado potencial, además de por los clásicos parámetros de segmentación –sociodemográficos, geográficos, comportamentales…- por el valor que suponen para la organización. Y cuando hablamos de valor, nos referimos tanto al actual, como al potencial o "lifetime value".
B.- Propuestas de Valor: ¿ qué ofrecemos ?
La propuesta de valor de una compañía debe reflejar dos ejes: las diferencias entre lo que proponemos a un segmento y otro de clientes y, al tiempo, las diferencias entre que ofrecemos, respecto a lo que ofrecen nuestros principales competidores, Toda empresa debe tener claramente estructurada su propuesta de valor. Ejem. La propuesta de valor en le caso de eastJet es simple y llanamente el precio.
C.- Value Network: ¿ cómo entregar nuestras propuestas de valor a los clientes ?
Nirmalya Kumar define la "value network" o "red de valor" como esa combinación de actividades y procesos, que una compañía deberá saber coordinar para hacer llegar su propuesta de valor a sus clientes de valor. Ejem. Al no utilizar agencias de viajes y centrar la inmensa mayoría de sus reservas a través de Internet, easyJet obtiene ahorros de entre el 20% y el 25% en comisiones de ticketaje y otros costes e intermediación con el canal, repercutiendo este ahorro directamente en beneficios de precios para sus clientes, sin que esto afecte a la calidad de su precio.
Empresa = Marketing + Innovación
En su libro "The Practice of Management", el prestigioso Meter Drucker afirmaba: "Las compañías tienen sol y sólo dos funciones básicas: marketing e Innovación. Todo el resto son costes". El cuestionarse sistemáticamente quiénes son nuestros clientes de mayor valor; qué debemos ofrecerles; y cómo organizar a la compañía para hacerles llegar nuestra propuesta; obliga a innovar y a orientar la empresa hacia los resultados.
|
|
Orientado a Producto
|
Orientado al Mercado
|
Orientado al Cliente
|
Liderando
el Mercado
|
|
Estrategia de Marketing
|
Mass Marketing
¿cómo vender?
|
Marketing Diferenciado
¿qué imagen construir?
|
Marketing Relacional
¿cómo dar servicio?
|
Marketing Revolucionario
¿cómo destruir / crear mercado?
|
|
Estrategia de Segmentación
|
Indiferenciada
|
Segmento de Mercado
|
Un cliente, un segmento
|
Modificar la segmentación de un sector
|
|
Enfoque de la Investigación de Mercado
|
Market Testing
¿cómo vender el producto?
|
Market Sensing
¿qué quiere el mercado?
|
Customer Sensing
¿qué quiere cada cliente?
|
Forward Sensing
¿cómo va a evolucionar un mercado?
|
|
Se debe escuchar a …
|
I+D
|
La voz del mercado
|
La voz del cliente
|
Lo que el cliente dirá en el futuro
|
Una buena forma de innovar es conceptuar la oferta que hacemos a nuestros clientes como una solución global, y no como un mero producto o servicio.
Kumar diferencia claramente a las compañías orientadas al mercado y reactivas ante él – "Market Driven Organizations"-, de las compañías proactivas, que lideran los movimientos del mercado –"Driving Market"-. Una compañía realmente innovadora y cuya estrategia es la de que el mercado le siga el ritmo, y no al revés, debe lograr esa combinación de Marketing Estratégico e Innovación a la que aludía Meter Drucker
Tanto Das Narayandas como Nirmalya Kumar coinciden en sus recetas para desarrollar una auténtica Gestión Avanzada de Clientes: ésta debe basarse en el valor. Si Narayandas asume que no todos los clientes son por fuerza los más rentables y que la clave de una buena gestión radica en asignar a cada segmento de clientes los recursos adecuados; Kumar incide en que sólo una triple apuesta por el valor –clientes, propuesta, organización- permitirá transformar al Marketing de táctico en estratégico.
Valor es, sin duda alguna, la clave de una acertada Gestión Avanzada de Clientes.
|
Yo no tengo cuenta en Banesco y recibo este email ???
|
Voces de la Democracia - John Fitzgerald Kennedy
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
John Fitzgerald Kennedy
"Así pues, compatriotas: no preguntes lo que tu país puede hacer por ti, sino lo que tú puedes hacer por tu país."
20.ene.1961
-
"Hace dos mil años, el orgullo mayor era decir: "Civis romanus sum" (Yo soy ciudadano romano). Hoy, en el mundo libre, el mayor orgullo es decir: "Ich bin ein Berliner" (Yo soy un berlinés)."
26.jun.1963
-
"Como he dicho antes, no todos los niños tienen un talento igual o una capacidad igual, o motivaciones iguales, pero si deben tener los mismos derechos a desarrollar sus talentos, sus capacidades y sus motivaciones para hacer algo de sí mismos."
11.jun.1963
|
Voces de la Democracia - Sir Winston Churchill
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Sir Winston Churchill
-
"… le diré a la Camara lo que les dije a los que se han incorporado al gobierno "No tengo otra cosa que ofrecer, sino sangre, esfuerzo, lágrimas y sudor"."
13.may.1940
-
"… Combatiremos en los mares y en los océanos. Combatiremos con confianza y fuerza creciente en el aire. Defenderemos nuestra isla, no importa lo que cueste. Lucharemos en las playas, lucharemos en las pistas de aterrizaje, lucharemos en los campos y en las calles, lucharemos en las colinas; nunca nos rendiremos …"
4.jun.1940
|
Voces de la Democracia - Manuel Azaña
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Manuel Azaña
-
“… Nosotros tenemos, de una parte, la obligación de respetar la libertad de conciencia, naturalmente, sin exceptuar la libertad de la conciencia cristiana, pero tenemos también, de otra parte, el deber de poner a salvo la República y el Estado…”
13.oct.1931
-
“… En esta declaración, el gobierno alude a la colaboración de todos los españoles, el día de mañana, en la obra de reconstrucción nacional. Ha hecho bien en decirlo así. Será esa una obra gigantesca, enorme. No será, no puede ser, una cosa personal. Será la obra de la colmena en su conjunto. Cuando renazca la paz, la reconstrucción nacional por el esfuerzo de todos creará una nación de hombres libres y para hombres civiles.”
18.jul.1938
|
Voces de la Democracia - Abraham Lincoln
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Abraham Lincoln
-
" Hace ochenta y siete años nuestros padres dieron vida en este continente a una joven nación concebida sobre la base de la Libertad y obediente al principio de que todos los hombres nacen iguales…
y que el gobierno del pueblo, por el pueblo y para el pueblo jamás desaparezca de la Tierra."
19.nov.1963
-
"… Si supiéramos primero dónde estamos y hacia dónde nos dirigimos, podríamos valorar mejor qué hacer y cómo hacerlo … "Una casa dividida contra si misma no puede mantenerse en pié"."
16.jun.1858
-
"La inteligencia, el patriotismo, la religión y una firme confianza en ese Dios tan poderoso que siempre dispensó sus favores a este país, es todo cuanto necesitamos para resolver satisfactoriamente nuestras diferencias …
Y a vosotros, compatriotas, los que estáis descontentos, permitidme que os diga que sólo de vosotros depende la paz o la guerra civil."
4.mar.1861
-
"Sin rencor hacia nadie, con caridad hacia todos, con firmeza en lo que es recto y justo, tal como Dios nos hace ver qué es justo y recto, esforcémonos en poner fin a los que nos ocupa …"
4.mar,1965
|
Voces de la Democracia - Martin Luher King
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Martin Luher King
-
"Hoy les dijo a ustedes, amigos míos, que a pesar de las dificultades del momento, yo aún tengo un sueño. Es un sueño profundamente arraigado en el sueño americano …
Sueño que mis cuatro hijos vivirán un día en un país en el cual no serán juzgados por el color de su piel, sino por los rasgos de su personalidad."
28.ago.1963
-
" … puede que al principio no aflore, pero al final aflora cuando los hombres caen en la cuenta de que la libertad es algo fundamental, y que robarle a un ser humano su libertad es quitarle la base esencial de su humanidad … Por citar las palabras de Shakespeare en Otelo, "quien me roba la bolsa, roba algo que no vale nada; ese algo es nada; fue mío, ahora es suyo, ha sido esclava de miles; pero el que me afana la libertad, me priva de algo que no le enriquece, pero que de hecho me hace más pobre"."
7.abr.1957
|
Voces de la Democracia - Adolfo Suárez
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Adolfo Suárez
“ Pero si ustedes nos dan su voto.
Puedo prometer y prometo, que nuestros actos de gobierno construirán un conjunto escalonado de medidas racionales y objetivas para la progresiva solución de nuestros problemas …
Puedo, en fin, prometer, y prometo, que el logro de una España para todos no se pondrá en peligro por las ambiciones de algunos y los privilegios de unos cuantos.”
14.jun,1977
-
“Nuestro compromiso es que la estabilidad alcanzada no se deteriore, que los niveles de renta y de seguridad y bienestar social no sufran merma. Que se mantenga el poder adquisitivo de las rentas salariales, que se respeten la iniciativa y la empresa privada y se reconozca su eficacia y su contribución a la expansión económica y social. Pero si son precisos sacrificios, tengan la seguridad de que serán los indispensables. Y algo más: que debe ser el conjunto de la comunidad nacional la que los supere con sentido de justicia y solidaridad, para que sean compartidos por todos los sectores sociales …
Y repetir, una vez más, que el futuro no esta escrito, porque sólo el pueblo puede escribirlo. Para ello tiene la palabra. El gobierno que presido ha preparado los instrumentos para que pueda expresarse con autenticidad. Para garantizar, en definitiva, su soberanía. La soberanía del pueblo español.”
10.oct.1976
-
“… No me he quejado en ningún momento de la crítica. Siempre la he aceptado serenamente. Pero creo que tengo fuerza moral para pedir que, en el futuro, no se recurra a la inútil descalificación global, a la viceralidad o al ataque personal porque creo que se perjudica el normal y estable funcionamiento de las instituciones democráticas. La crítica pública y profunda de los actos de Gobierno es una necesidad, por no decir una obligación, en un sistema democrático de gobierno basado en la opinión pública. Pero el ataque irracionalmente sistemático, la permanente descalificación de las personas y de cualquier tipo de solución con que se trata de enfocar los problemas del país, no son un arma legítima porque, precisamente, pueden desorientar a la opinión pública en que se apoya el propio sistema democrático de convivencia…
Debemos hacer todo lo necesario para que se recobre la confianza, para que se disipen los descontentos y los desencantos. Y para ello es preciso convocar al país a un gran esfuerzo. Es necesario que el pueblo español se agrupe en torno a las ideas, a las instituciones y a las personas promovidas democráticamente a la dirección de los asuntos públicos.”
29.ene.1981
|
Voces de la Democracia - Nelson Mandela
Voces de la Democracia
EL MUNDO – Madrid – España – 27/01/08
Nelson Mandela
"… He luchado contra la dominación blanca y he luchado contra la dominación negra. He apreciado el ideal de una sociedad democrática y libre en la que todas las personas vivan juntas en armonía y con igualdad de oportunidades. Es un ideal para el que espero vivir y alcanzar. Pero si es necesario, es un ideal por el que estoy dispuesto a morir."
20.abr.1964
|
Change you can effect: your attitude
Change you can effect: your attitude
Lyman MacInnis -
July 4, 2005
Printer Friendly version
We can influence, often significantly, many aspects of our lives. We can influence our health by our diet, the amount of exercise we get and whether we smoke. By acquiring appropriate knowledge and skills we can influence the work we do and where we do it.
We can influence, often significantly, many aspects of our lives. We can influence our health by our diet, the amount of exercise we get and whether we smoke. By acquiring appropriate knowledge and skills we can influence the work we do and where we do it. But we've all known health-conscious individuals who have been struck down by a heart attack, and most people will be forced to change jobs or locations at some point.
The only aspect of life over which we have complete control is our attitude. There is no question the degree of happiness we enjoy, or despair we have to endure, is dependent on the degree of control we choose to exercise over our mental attitude. Many insist a positive attitude contributes to a longer life; it will certainly make life - at home and work - more enjoyable.
We're not born with our attitudes; we develop them. If you don't believe that being interested, positive and happy is our natural state, observe children at play. Abraham Lincoln said, "Most people are about as happy as they make up their minds to be." This holds particularly true for your work. If you're not happy in your job you only have three choices: stay miserable; change your work; or change your attitude. No one should opt for continued misery. Even if you change jobs, you should work on changing your attitude, too, or you may end up simply being miserable in a different place.
It's been said that the three As of a career are ability, ambition and attitude. Ability earns you your paycheque, ambition earns you your raises, and attitude determines the amount of both. Things work out best for people who make the best of things. When your goal seems far away, think about a sculptor chipping at a piece of rock a hundred times without a crack showing. With the next blow, it splits, but it wasn't the 101st blow that did it - it was that and the 100 preceding it. The sculptor didn't expect success at the 51st blow, so he happily carried on. It's expectations that cause frustrations.
An excellent first step in improving your career mental attitude is to get rid of the negatives. Sit down and make a list of all the negatives that are causing you to have, if not a bad attitude, at least not a real positive one. Break down the list into two categories: those that are really a matter of your own attitude, and those that are facts of your life. For the first category, change your attitude. When it comes to the second category, start by reminding yourself that you don't have to like facts in order to deal with them. Instead of stewing about them, ask yourself, "How can I improve this situation?" and then, with a positive attitude, take the necessary steps to do so. As they say in Atlantic Canada, "There's no such thing as bad weather, just inappropriate clothing."
Attitudes are contagious. Don't be a carrier of bad ones. Every time you conduct yourself in a positive manner you're influencing those around you in a positive way. Every time you act in a negative way you're exerting a negative influence. Easy tasks become hard when done reluctantly. No matter how tough things get, we'll do better with a positive approach. Be pleasant until 10 o'clock in the morning and the rest of the day will pretty much take care of itself. Don't wait for someone else to make you happy. It might not happen.
Lyman MacInnis is a Toronto-based executive coach. His email is lymanmacinnis@rogers.com and his website is http://www.lymanmacinnis.ca
|
|
|
Marketing de Resultados
Resumen 2da. Lección Magistral
De Marketing y Ventas.
Tomado 2do. Fascículo de DaemonQuest
Ahora reina un Nuevo Marketing donde la clave esta en el cambio de enfoque: olvidemos el producto como principio y fin de nuestras estrategias y cedámosle el sitio al cliente, el verdadero protagonista.
Las viejas técnicas de marketing han dejado de dar resultados; las marcas se enfrentan, cada día, al juicio sumadísimo de un mercado globalizado, saturado por la competencia y el exceso de publicidad, en el que el consumidor dicta la última palabra. Philip Kotler, la máxima autoridad mundial en la materia, anuncia la llegada de un Nuevo Marketing en el que esta disciplina pasa a integrarse con el resto de la organización en el reto de reorientar todas las decisiones estratégicas de marketing científico, para lograr el objetivo de la rentabilidad. En este sentido, es necesario aplicar un programa de 6 puntos que recoge los mandamientos del Nuevo Marketing.
1.- Saber captar las percepciones de los clientes.
Se debe poner la atención donde es necesario, el cliente y su comportamiento. Ningún cliente es igual a otro. Observar al cliente nos indicará que incluso las personas con recursos compran productos básicos al precio más bajo, reservando sus caprichos para las marcas más caras. Los productos de calidad tienen un amplio mercado objetivo, mientras que los de primerísimo calidad sólo están reservados a nichos muy pequeños. El empleo de técnicas avanzadas de investigación de clientes es la llave para hacerse con este tipo de información.
2.- Saber posicionar la marca o el producto de manera única.
La marca es uno de los activos intangibles más importantes de una empresa. Resume, en sí misma, los valores diferenciales de una compañía, y tiene – o debería tener- la capacidad de transmitirlos al cliente de la manera más eficaz posible. En el escenario actual, sin embargo, las compañías someten a sus marcas a una dura lucha, en pugna con otras firmas del mismo sector, para hacerse con una mayor visibilidad que su competencia.
En este sentido, Philip Kotler plantea un enfoque en el que lo primordial sea la capacidad para saber desmarcarse del resto. No se trata de dotar las marcas de nuevos valores, sino de buscar cuales son sus atributos diferenciales para convertirlos en su principal elemento característico. Estos POD "point of difference", serán viable en la medida en que sea factible, comunicable y sostenible. Con todo esto, lo que se consigue es evitar la estrategia clásica de posicionamiento de marcas, buscando en su lugar un posicionamiento disociado que permita, de verdad, sacar partido de los beneficios del producto o servicio comercializado. En un posicionamiento disociado, nuestra marca se distancia del resto al desmarcarse de los atributos que distinguen a su categoría.
Philip Kotler señala 3 modelos distintos de disociación:
- Posicionamiento inverso: ejem. IKEA (muebles de diseño asequible) moverse en sentido contrario a las tendencias de la categoría; se descartan algunos elementos previsibles y se potencian otros.
- Posicionamiento disidente: ejem. SWATCH (moda + reloj) la marca incorpora elementos de una categoría diferente a la suya.
- Posicionamiento sigiloso: ejem. APPLE iPod (de reproductor MP3 a accesorio de diseño) la marca se sitúa en una categoría distinta a la suya.
3.- Encontrar ideas para lograr nuevos productos y servicios innovadores.
Los mercados maduros presentan un problema para las empresas que entran a competir en ellas. A medida que pasa el tiempo, el número de competidores aumentan, y una vez que supera el tamaño admisible por el mercado, las empresas se ven abocadas a lanzarse a nichos cada vez más pequeños en los que la rentabilidad se hace menor. La solución, según explica Kotler, se encuentra en el Marketing Lateral.
En un proceso de Marketing Lateral, la creatividad para el desarrollo de nuevos productos no se dirige en sentido vertical, sino horizontal. La especialización deja de ser la clave y se opta por las sinergias con otros elementos, por someter los productos a nuevas situaciones que terminan transformando y generando propuestas de valor diferente.
Ejemplos:
- barritas de cereales son unir cereales para el desayuno con su consumo en la calle.
- Barbie es una muñeca que permite a la niña visualizar una adolecente.
- Walkman de Sony es combinar audio con movilidad.
- Zinder Sorpresa son una golosina y juguete.
4.- Saber comunicar para lograr un mayor impacto.
La publicidad no esta logrando los resultados que de ella se esperan. Para el profesor Kotler, la solución a los problemas de comunicación reside en apostar por un Nuevo Marketing de Valores, en el que los mensajes se dirijan a la mente, el corazón y el espíritu del cliente. Al mismo tiempo, la empresa debe determinar, para cada una de estas dimensiones, una misión (por qué), una visión (qué) y unos valores específicos (cómo).
Modelo de Fortaleza de Marca
Vitalidad de marca: -> Diferenciación -> Relevancia.
Estatus de marca: -> Estima -> Familiaridad.
5.- Saber cuantificar el impacto financiero.
Determinar el valor del cliente es una de las necesidades que impone el Nuevo Marketing. Las instalaciones, las propiedades o las maquinarias han dejado de ser factores determinantes de la misma manera que las famosas "cuatro Ps" del marketing tradicional han terminado dejando paso a las "tres Vs".
- Valor del Cliente, depende de una afinada política de segmentación.
- Valor de la Propuesta, reside en la definición clara del elemento diferenciador que se quiera aportar a la oferta de producto.
- Valor de la empresa, depende de la capacidad de la organización para revolucionar sus sistemas de venta y distribución.
En lo que respecta al valor del cliente, el análisis de la curva de rentabilidad del cliente permite descubrir cual es el peso de los menos rentables para la compañía, cuál el de los más rentables y, en función de ello, reorganizar los recursos disponibles (económicos, técnicos y humanos) para alcanzar el máximo nivel de rentabilidad y productividad. El nivel de facturación de una cuenta no es determinante para diferenciar a los clientes más rentables de los que son menos.
La dirección de Marketing debe, por lo tanto, tomarse muy en serio el análisis de sus datos, la valoración de su mercado y su cartera de clientes, y visualizar la información obtenida como base para la toma de decisiones orientadas a mejorar la eficacia de su estrategia comercial y de ventas.
6.- Lograr mayor influencia y respecto para el marketing de empresas.
Kotler aconseja adoptar un enfoque holístico o global. Dado que decisiones de marketing afectan en realidad a todas las dimensiones de la compañía, el marketing tiene que desarrollarse, a su vez, en todos los planos de la organización. En ese sentido, el trabajo de los responsables de marketing actuará en la percepción del producto y la marca que tiene el cliente, y allanará el camino de la fuerza de ventas, que debe encargarse de realizar las propuestas de compra, cerrar acuerdos y apoyar de forma activa al cliente para su retención y fidelización.
Se impone un marketing científico, capaz de dar a esta materia la auténtica relevancia que le corresponde. Si la mayoría de los responsables financieros basan sus decisiones en cuadros de mando; Kotler, recomienda que se haga uso de instrumentos que están demostrando como probadamente eficaces en el apoyo a las tareas de marketing, como el empleo de métricas y modelos específicos, paneles de marketing, sistemas para la automatización de la fuerza de ventas o herramientas de marketing directo y analítica predictiva. Es imperativo que este nuevo marketing científico se abra paso en las empresas con la vocación de acertar en los procesos de toma de decisiones. Se trata de descubrir modelos, conclusiones, correlaciones, patrones o tendencias que apoyen la toma de decisiones estratégicas y que afiancen el marketing como activo vital para la empresa
|
(navaja de Occam && efecto mariposa) XOR (actitud && innovación)
(navaja de Occam && efecto mariposa)
XOR
(actitud && innovación)
La navaja de Occam (navaja de Ockham o principio de economía o de parsimonia), el razonamiento basado en la premisa: en igualdad de condiciones la solución más sencilla es probablemente la correcta.
A veces, la actitud y la innovación se unen en una sola idea. BMW EfficientDynamics.
El efecto mariposa, es la metáfora a la que recurren los científicos para explicar las consecuencias de lo que conocen como caos. En este sentido, según esta teoría matematica, existen sistemas que presentan un comportamiento impredecible y aparentamente aleatorio, aunque sus componentes estén regidos por las clásicas leyes naturales; donde un mínimo cambio de una variable repercute en el todo, pudiendo hacer que el futuro sea distinto del esperado.
|
Ricardo Dolinski Garrido vitae eu
|
ADIOS DE GABRIEL GARCIA MARQUEZ
ADIOS DE GABRIEL GARCIA MARQUEZ
“Se despide un genio”
Gabriel García Márquez se ha retirado de la vida pública por razones de salud: cáncer linfático. Ahora, parece, que es cada vez más grave. Ha enviado una carta de despedida a sus amigos, y gracias a Internet está siendo difundida.
Les recomiendo su lectura porque es verdaderamente conmovedor este corto texto escrito por uno de los Latinoamericanos más brillantes de los últimos tiempos.
“Si por un instante Dios se olvidara de que soy una marioneta de trapo y me regalara un trozo de vida, aprovecharía ese tiempo lo más que pudiera
Posiblemente no diría todo lo que pienso, pero en definitiva pensaría todo lo que digo.
Daría valor a las cosas, no por lo que valen, sino por lo que significan.
Dormiría poco, soñaría más, entiendo que por cada minuto que cerramos los ojos, perdemos sesenta segundos de luz. Andaría cuando los demás se detienen, despertaría cuando los demás duermen.
Si Dios me obsequiara un trozo de vida, vestiría sencillo, me tiraría de bruces al sol, dejando descubierto, no solamente mi cuerpo, sino mi alma.
A los hombres les probaría cuán equivocados están al pensar que dejan de enamorarse cuando envejecen, sin saber que envejecen cuando dejan de enamorarse!
A un niño le daría alas, pero le dejaría que él solo aprendiese a volar.
A los viejos les enseñaría que la muerte no llega con la vejez, sino con el olvido.
Tantas cosas he aprendido de ustedes, los hombres… He aprendido que todo el mundo quiere vivir en la cima de la montaña, sin saber que la verdadera felicidad está en la forma de subir la escarpada.
He aprendido que cuando un recién nacido aprieta con su pequeño puño, por primera vez, el dedo de su padre, lo tiene atrapado por siempre.
He aprendido que un hombre sólo tiene derecho a mirar a otro hacia abajo, cuando ha de ayudarle a levantarse.
Son tantas cosas las que he podido aprender de ustedes, pero realmente de mucho no habrán de servir, porque cuando me guarden dentro de esa maleta, infelizmente me estaré muriendo.
Siempre di lo que sientes y haz lo que piensas.
Si supiera que hoy fuera la última vez que te voy a ver dormir, te abrazaría fuertemente y rezaría al Señor para poder ser el guardián de tu alma.
Si supiera que estos son los últimos minutos que te veo diría “te quiero” y no asumiría, tontamente, que ya lo sabes.
Siempre hay un mañana y la vida nos da otra oportunidad para hacer las cosas bien, pero por si me equivoco y hoy es todo lo que nos queda, me gustaría decirte cuanto te quiero, que nunca te olvidaré.
El mañana no le está asegurado a nadie, joven o viejo. Hoy puede ser la última vez que veas a los que amas. Por eso no esperes más, hazlo hoy, ya que si el mañana nunca llega, seguramente lamentarás el día que no tomaste tiempo para una sonrisa, un abrazo, un beso y que estuviste muy ocupado para concederles un último deseo.
Mantén a los que amas cerca de ti, diles al oído lo mucho que los necesitas, quiérelos y trátalos bien, toma tiempo para decirles “lo siento”, “perdóname”, “por favor”, “gracias” y todas las palabras de amor que conoces.
Nadie te recordará por tus pensamientos secretos. Pide al Señor la fuerza y sabiduría para expresarlos. Demuestra a tus amigos y seres queridos cuanto te importan”
ENVIA ESTO A QUIENES QUIERAS
Si no lo haces hoy, mañana será igual que ayer.
Y si no lo haces nunca tampoco importa.
El momento es este.
Saludos con mucho cariño!!!!
|
integrar, expandir, derivar, conformar
integrar, expandir, derivar, conformar
Europa se orienta hacia una política de integración de mercados;
EE.UU se orienta hacia una política de expansión de mercado;
China se orienta a permitir sólo una política para derivar a su mercado;
y América, de habla hispana u origen latino, se orienta en hacer germinar una política para conformar un único mercado común de Sur a Norte.
|
PROVERVIO ARABE
PROVERVIO ARABE
no digas todo lo que sabes
no hagas todo lo que puedes
no cuentes todo lo que oyes
no gastes todo lo que tienes
Porque ...
el que dice todo lo que sabe
el que hace todo lo que puede
el que cree todo lo que oye
el que gasta todo lo que tiene
Muchas veces ...
dice lo que no le conviene
hace lo que no debe
juzga lo que no ve
y gasta lo que no debe.
nov.2007
alta en buscadores
|
CLAVES DE LA PROSPERIDAD
CLAVES DE LA PROSPERIDAD
La Leyenda del Trébol Mágico Álex Rovira Celma y Fernando Trías De Bes La Buena Suerte
Un cuento que relata como asumir un reto diferente; buscar un Trébol Mágico o crear circunstancias para que germinen muchos más que un Trébol Mágico de cuatro hojas.
Teniendo una premisa surgen ideas y acciones. La Suerte no dura demasiado tiempo, porque no depende de ti.
La Buena Suerte la crea uno mismo, por eso dura siempre. Primera idea y acciones consecuentes.
El Trébol Mágico nacerá en el suelo.
Preguntar al Príncipe de la Tierra, el Gnomo; donde nacerá; o preguntarle por qué nunca ha nacido uno en el Bosque Encantado y que hacer para tener la posibilidad de que pueda nacer uno, y así poner en práctica que sólo se obtienen cosas nuevas cuando se hacen cosas nuevas.
Segunda idea y acciones consecuentes.
Además de tierra fértil, necesita agua.
Preguntar a la Dama del Lago, donde nacerá; o preguntarle cuánta agua necesita un trébol y trabajar en abastecerse de agua, al mismo tiempo que solucionar el problema del lago; poniendo así en práctica, que la vida te devuelve lo que das.
Tercera idea y acciones consecuentes.
Hablar con alguien sabio que supiera de plantas y árboles.
Preguntar a la Reina de los Árboles, La Secuoya; si jamás ha nacido un trébol en el Bosque Encantado; o preguntarle qué cantidad de sol y de sombra necesitaría para nacer, y no dejar para mañana el trabajo de podar las ramas muertas y las hojas secas. Cuarta idea y acciones consecuentes.
¿Qué más podía faltar?
Preguntarle a la Madre de las Piedras, Ston; si es verdad que no hay ni habrá ningún Trébol Mágico de cuatro hojas en el bosque; o comprobar en sus palabras la importancia de lo aparentemente innecesario, pero imprescindile. Quinta idea y acciones consecuentes.
Desconfiar del que te propone asuntos en los que se gana mucho de forma fácil y rápida, desconfiar del que vende suerte.
Y así, presenciar el evento ejecutado por El Señor del destino y de La Suerte, El Viento; y comprender que la suerte es la suma de oportunidades y preparación. La Buena Suerte es aquello que nos puede pasar a todos, si hacemos algo, crear circunstancias para que las oportunidades germinen. http://ricardodolinskigarrido.zoomblog.com http://ricardodolinskigarrido.blogspot.com
|
( actitud && trabajo ) ( && .Vs. || ) ( aptitud && trabajo )
( actitud && trabajo ) ( && .Vs. || ) ( aptitud && trabajo )
|
Creación de Nuevos Mercados
Resumen 1era. Lección Magistral
De Marketing y Ventas.
Tomado 1era. Fascículo de DaemonQuest
- Batalla diaria por retener clientes.
- Arañar clientes nuevos a la competencia.
- Mercado próximo a la saturación.
- Estrategia basada sólo en objetivos presupuestarios.
Entonces debería salir de su particular "Océano Rojo" y descubrir un auténtico "Océano Azul".
Los 4 Pilares para Crear Nuevos Mercados:
- Crear nuevos espacios de mercado – consumo.
- Ampliar los límites de la demanda existente.
- Tener un enfoque global de empresa más allá de los números.
- Garantizar la viabilidad comercial de los lanzamientos de nuevos productos o sevicios.
Metáfora del "Océano Rojo", sangre por la competencia; y del "Océano Azul", mercado limpio donde sé es proactivo y no sólo reactivo.
"Estrategia de los Océanos Azules", profesores Reneé Mauborgne y W. Chan Kim.
La mejor estrategia para desbancar a la competencia es no tener competencia.
¿La clave de su éxito?
Dejar de competir donde todos compiten y buscar mercados "vírgenes".
Existen 2 caminos fundamentales para crear "Océanos Azules":
- Descubrir directamente un nuevo sector, un nuevo segmento de mercado hasta entonces inexistente. Ejem. E-bay.
- Ampliar los límites de un "Océano Rojo" – un sector ya existente – para crear un producto o servicio absolutamente novedoso. Ejem. Le Cirque du Soleil.
En "Océanos Rojos"
- Explotan una demanda existente en un mercado ya existente.
- Buscan derrotar a la competencia.
- Tienen que ajustarse a la ecuación coste – valor.
- Deben alinear a toda la compañía en la elección estratégica: Diferenciación o (||) Bajos Costes.
En "Océanos Azules"
- Crean un nuevo mercado y captan una nueva demanda.
- La competencia es irrelevante.
- No están condicionados a la ecuación coste – valor.
- Pueden alinear a toda la compañía en la consecución estratégica: Diferenciación y (&&) Bajos Costes.
Tratar de dar con el ansiado "Océano Azul", se trata de impregnar a toda la organización empresarial de una cultura de "Enfoque Absoluto hacia el Cliente", en el que la observación del mercado, de los consumidores y del entorno competitivo alimenten de permanentes pistas sobre lo que "Puede Suceder" y NO sobre "lo que está sucediendo".
Una ley de oro para la creación de "Océanos Azules": La observación de sectores que no sean exclusivamente el nuestro; la amplitud de miras y el aparcar la obsesión por el entorno competitivo.
Las 4 Claves para Crear Nuevos Mercados:
- Eliminar, aquellos elementos comúnmente ofrecidos por un sector que no se perciben como valor añadido por los clientes.
- Reducir, por debajo de los estándares de un sector aquellos elementos que sólo se ofrezcan porque lo hace la competencia; y así, limitar la oferta de productos y servicios sólo a los que sean realmente diferentes.
- Aumentar, aquellos elementos que nos diferencian claramente de la competencia.
- Crear, nuevas fuentes de valor que la competencia jamás haya ofrecido; potenciar la experiencia del cliente.
Otra vía posible para crear "Océanos Azules", además de la ampliación de las fronteras de un sector, es la búsqueda de nuevos clientes.
Para crear un auténtico "Océano Azul" es necesario, precisamente, ensanchar los límites de la demanda, no reducirlos. Los límites de la demanda se amplían descubriendo nuevos mercados, incorporando a grandes masas de no clientes.
Ningún "Océano Azul" es eterno, pues productos y servicios son copiables. Las empresas deben reinventarse con nuevos "Océanos Azules" constantemente – como ha hecho una y otra vez la brillante Apple, de la mano de Steve Jobs. Lo único no imitable son los Clientes y ellos siempre están dispuestos a escuchar grandes ideas.
Los "canvas" o lienzos estratégicos que W. Chan Kim y Reneé Mauborgne proponen:
- eje horizontal representa los elementos competitivos que configuran un sector.
- Los puntos marcan la importancia que cada uno de estos elementos tiene en la estrategia de la compañía y del sector.
De esta forma, la curva que une los correspondientes puntos, nos permite tener clara la estrategia de la compañía y relacionarla con la estrategia general del sector.
Por lo tanto, lo más complicado es definir precisamente cuáles son los elementos o factores estratégicos que condicionan el mercado y a la compañía; para poder ponderarlos y ubicar con exactitud dónde se encuentra la organización y dónde se encuentra el sector.
|
Circunstancias
"Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las circunstancias, y las crea si no las encuentra"
George Bernard Shaw
"Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida"
Woody Allen
|
sinopsis
sinopsis.
(Del lat. synopsis, y este del gr. σύνοψις; de σύν, con, y ὄψις, vista).
1. f. Disposición gráfica que muestra o representa cosas relacionadas entre sí, facilitando su visión conjunta.
2. f. Exposición general de una materia o asunto, presentados en sus líneas esenciales.
3. f. Sumario o resumen. Real Academia Española © Todos los derechos reservados
nov.2007
venta modulos solares
|
Willing is not enough, We must do
"Willing is not enough,
We must do"
"es agradable ser importante,
pero es más importante ser agradable"
"El hombre nunca sabe de lo que es capaz,
hasta que lo intenta" Charles Dickens
"Un hombre con una idea nueva es un loco,
hasta que la idea triunfa" Mark Twain
|
La Inmigración no es un problema es un reto
La Inmigración no es un problema es un reto
Fr. Luis Callejas Rodríguez-Palmero, O. de M.
Revista Caminos de Liberación.
Nº 131. Año 28. 2007
(parte del escrito)
… Emigrar – Inmigrar es un derecho reconocido en la Declaración Universal de los Derechos Humanos (art.13).
Las personas emigran por un injusto reparto de la riqueza entre Norte y Sur, agudizado por los procesos de globalización, que hacen difícil o imposible que las personas puedan vivir dignamente en sus lugares de origen. La ausencia de sistemas democráticos, la existencia de gobiernos corruptos y la presencia de una deuda externa aplastante, que hipoteca el progreso de los países en vías de desarrollo, son también causas que obligan a numerosas personas a huir en busca de un futuro mejor.
… es importante que existan políticas integrales de inmigración que confieran a los extranjeros, sin discriminación alguna, la igualdad de derechos y deberes como nuevos ciudadanos, al tiempo que se han de potenciar las relaciones internacionales y la cooperación al desarrollo con los países de origen.
… Tendríamos que hablar de efecto expulsión: la emigración de los pueblos del Sur es efecto directo de la exclusión-expulsión ante la imposibilidad de una vida digna donde ven frustradas sus expectativas. Lo que sí saben dichos inmigrantes es que en el sitio al que van existen oportunidades de las que carecen en sus países de procedencia.
|
¿Existe el mal?
¿Existe el mal?
Un profesor universitario retó a sus alumnos con esta pregunta:
"¿Dios creó todo lo que existe?"
Un estudiante contestó valiente: Sí, lo hizo
¿Dios creó todo?, pregunto nuevamente el profesor.
Sí señor, respondió el joven.
El profesor contesto, "Si Dios creó todo, entonces Dios hizo el mal, pues el mal existe, y bajo el precepto de que nuestras obras son un reflejo de nosotros mimos, entonces Dios es malo"
El estudiante se quedó callado ante tal respuesta y el profesor, feliz, se jactaba de haber probado una vez más que la fe era un mito
Otro estudiante levantó su mano y dijo: ¿Puedo hacer una pregunta, profesor?
Por supuesto, respondió el profesor.
El joven se puso de pie y preguntó: ¿Profesor, existe el frío?
¿Qué pregunta es esa? Por supuesto que existe, ¿acaso usted no ha tenido frío?
El muchacho respondió: "De hecho, señor, el frío no existe. Según las leyes de la Física, lo que consideramos frío, en realidad es la ausencia de calor. Todo cuerpo u objeto es susceptible de estudio cuando tiene o transmite energía, el calor es lo que hace que dicho cuerpo tenga o transmita energía. El cero absoluto es la ausencia total y absoluta de calor, todos los cuerpos se vuelven inertes, incapaces de reaccionar, pero el frío no existe. Hemos creado ese término para describir cómo nos sentimos si no tenemos calor"
Y, existe la oscuridad? Continuó el estudiante.
El profesor respondió: Por supuesto.
El estudiante contestó: Nuevamente se equivoca, señor, la oscuridad tampoco existe. La oscuridad es en realidad ausencia de luz.
"La luz se puede estudiar, la oscuridad no, incluso existe el prisma de Nichols para descomponer la luz blanca en los varios colores en que está compuesta, con sus diferentes longitudes de onda. La oscuridad no. Un simple rayo de luz rasga las tinieblas e ilumina la superficie donde termina el haz de luz. ¿Cómo puede saber cuan oscuro está un espacio determinado? Con base en la cantidad de luz presente en ese espacio, ¿no es así? Oscuridad es un término que el hombre ha desarrollado para describir lo que sucede cuando no hay luz presente."
Finalmente, el joven pregunto al profesor:
Señor, ¿existe el mal?
El profesor respondió: Por supuesto que existe, como lo mencioné al principio, vemos violaciones, crímenes y violencia en todo el mundo, esas cosas son del mal.
A lo que el estudiante respondió: El mal no existe, señor, o al menos no existe por si mismo. El mal es simplemente la ausencia de Dios, es, al igual que los casos anteriores un término que el hombre ha creado para describir esa ausencia de Dios.
Dios no creó al mal. No es como la fe o el amor, que existen como existen el calor y la luz. El mal es el resultado de que la humanidad no tenga a Dios presente en sus corazones. Es como resulta el frío cuando no hay calor, o la oscuridad cuando no hay luz.
Entones el profesor, después de asentir con la cabeza, se quedó callado.
EL JOVEN SE LLAMABA … ALBERT EINSTEIN …
TEN A DIOS PRESENTE EN TU CORAZON
|
"diferencia" que marca la diferencia
"diferencia" que marca la diferencia
Los deseos primarios de toda persona son ganar mas dinero, progresar y ser felices. Una forma efectiva de lograr estos anhelos es siendo ricos.
Así como hay personas pobres y personas ricas, hay países pobres y países ricos. La diferencia entre los países pobres y los ricos no es la antigüedad del país. Lo demuestran casos de países como india y Egipto, que tienen miles de años de antigüedad y son pobres. En cambio, Australia y Nueva Zelanda, que hace poco mas de 150 años eran casi desconocidos son, sin embargo, hoy países desarrollados y ricos.
La diferencia entre países pobres y ricos tampoco son los recursos naturales con que cuentan, como es el caso de Japón que tiene un territorio muy pequeño y el 80% es montañoso y no apto para la agricultura y ganadería, sin embargo es la segunda potencia económica mundial, pues su territorio es como una inmensa fábrica flotante que recibe materiales de todo el mundo y los exporta transformados, también a todo el mundo logrando su riqueza.
Por otro lado, tenemos a Suiza sin océano, pero tiene una de las flotas navieras más grandes del mundo; no tiene Cacao pero tiene el mejor Chocolate del mundo; en sus pocos kilómetros cuadrados, pastorea y cultiva solo cuatro meses al año ya que el resto es invierno, pero tiene los productos lácteos de mejor calidad de toda Europa al igual que Japón no tiene recursos naturales, pero da y exporta servicios, con calidad muy difícilmente superable, es un país pequeño que ha vendido una imagen de seguridad, orden y trabajo, que lo han convertido en la caja fuerte del Mundo.
Tampoco la inteligencia de las personas es la diferencia, como lo demuestran estudiantes de países pobres que emigran a los países ricos logran resultados excelentes en su educación, otro ejemplo son los ejecutivos de países ricos que visitan nuestras fábricas y al hablar con ellos nos damos cuenta de que no hay diferencia intelectual. Y tampoco es la Raza la que marca la diferencia, pues en países Centro Europeos o Nórdicos vemos como los llamados vagos del Sur demuestran ser la fuerza productiva de estos países, no así en sus propios países nunca supieron someterse a las reglas básicas que hacen un país Grande.
La ACTITUD de las personas es la diferencia. Al estudiar la conducta de las personas en los países ricos se descubre que la mayor parte de la población sigue las siguientes reglas y acuérdense que el orden podría ser discutido sanamente:
1. La Moral como principio básico.
2. El Orden y la Limpieza.
3. La Honradez.
4. La Puntualidad.
5. La Responsabilidad.
6. El Deseo de superación.
7. El Respeto a la ley y los reglamentos.
8. El respeto por el derecho a los demás.
9. Su Amor al trabajo.
10. Su Afán por el ahorro y la inversión.
¿Necesitan más Leyes? ¿No sería suficiente con cumplir y hacer cumplir estas 10 simples Reglas?. En Venezuela y el resto de los países pobres, solo una mínima (casi nula) parte de la población sigue estas reglas en su vida diaria.
No somos pobres porque a nuestro país le falten riquezas naturales, o porque la Naturaleza haya sido cruel con nosotros, simplemente nos falta carácter para cumplir estas premisas básicas de funcionamiento de las sociedades...
A diferencia de otros e-mails en cadena, si no mandas copia de este e-mail a más personas, no se te va a morir tu perro, ni te van a correr del trabajo, ni tampoco te vas a sacar la lotería por mandarlo, pero sería bueno que lo compartieras con otras personas. Quien sabe a lo mejor ayudas para que en algunos años más, vivamos en un país desarrollado.
|
nuevo pasatiempo - hobby dominical
Buen día
He iniciado un nuevo pasatiempo - hobby dominical:
http://ricardodolinskigarrido.blogspot.com
colocar: http://
seguido: ricardodolinskigarrido.
despues: blog
y por ultimo: spot.com
donde mostrar una recopilación de pensamientos de cadenas recibidos por email.
saludos
ok
|
Ideas del artículo EL PAIS Madrid.25.mar.2006
http://www.climatecrisis.net
Europa va al psicólogo
¿Cómo influir en este complejo y volátil Estado de 500 millones de ánimos?
Timothy Garton Ash
(parte del escrito)
Si Europa fuera una persona, la enviaría al psicólogo. Es lo que dice el director de cine polaco Krzysztof Zanussi, y tiene algo de razón. ¿Por qué está tan deprimida esta cincuentona?. Como ocurre en el caso de muchas personas que se sienten deprimidas, las circunstancias objetivas no justifican los sentimientos subjetivos.
… En los últimos meses he llevado a cabo un pequeño experimento, con una página web ( www.europeanstory.net ) en la que la gente puede responder a una propuesta para crear una nueva narración europea, contada en función de nuestro progreso ( o no progreso ), desde seis objetivos comunes: libertad, paz, ley, prosperidad, diversidad y solidaridad.
… Mi conclusión es que los líderes europeos, hasta ahora, no han sabido presentar convincentemente la narración de la UE como una historia de la difusión de la libertad. Asimismo, el debate ha dejado ya muy claro que tenemos que añadir un séptimo objetivo común de los europeos, relacionado con el medio ambiente.
El problema ante el que nos encontramos no es sólo de comunicación en ambas direcciones, de explicar y escuchar. Es además la falta de una esfera pública europea. Los europeos leen periódicos distintos y ven televisiones distintas, normalmente, en distintos idiomas. Las únicas publicaciones que quizá leen todos proceden de Estados Unidos. No existen, en la práctica, medios panaeuropeos. … La lengua común de los debates transeuropeos que se desarrollan en la Red, en sitios como www.opendemocracy.net y www.signandsight.com (cuyo lema es Hablemos europeo), es el inglés, y eso supone una gran limitación.
… De modo que la Unión Europea, a sus 50 años, no sólo necesita contar una narración mejor. También necesita decidir quién, en qué lengua y a través de qué medios va a contarla.
http://www.climatecrisis.net
Gore, el hombre ozono
¿Puede ser el ex vicepresidente la alternativa a Hilary y Obama?
Maureen Dowd
(parte del escrito)
El hombre que supo profetizar el cambio climático, Internet, el terrorismo e Irak ha reconocido que su problema fue tal vez, que iba demasiado por delante. Durante una conferencia a la que asistía oyó decir que "existen ideas que están maduras, ideas que están madurando, ideas que están pasadas y una categoría que todavía no ha amanecido".
"Y, de repente, lo comprendí", explicaba Al Gore el año pasado. "!La mayor parte de mi carrera política la he pasado dedicado a defender ideas que no han amanecido todavía! Así que pensé: ese fue mi error".
http://www.climatecrisis.net
Suspenso en economía del conocimiento
J. P. Velásquez-Gaztelu
(parte del escrito)
En una reciente comparecencia ante el Congreso de su país, Bill Gates lanzó una dramática advertencia: si EEUU no es capaz de contar con un número suficiente de gente innovadora, dejará de ser la mayor potencia económica del mundo. Exagerada o no, la inquietud del propietario de Microsoft coincide con la de empresarios, políticos y economistas en Europa, donde es cada día más obvio que la preservación de la prosperidad y el bienestar depende de la adaptación a la economía del conocimiento, mucho más tecnificada que la tradicional y que exige un personal altamente capacitado.
… Fabricar algo y prestar un servicio son aspectos de la actividad económica cada vez más interdependientes, y la competitividad de las economías europeas pasa inevitablemente por su capacidad de producir bienes y servicios innovadores y creativos con un alto valor añadido.
… ha hecho sonar las alarmas, al llegar a la conclusión de que Europa es, en estos momentos, incapaz de formar al personal cualificado necesario para competir en el futuro con Estados Unidos y los países emergentes de Asia en la economía del conocimiento.
… "La economía del conocimiento no son las puntocoms, sino la capacidad de incorporar el conocimiento a todos los sectores del aparato productivo".
Los expertos coinciden en que la economía española debe abandonar patrones de competitividad basados en bajos costes y crear un nuevo modelo que estimule la especialización, la innovación y la definición de las marcas.
… gracias a la rápida expansión de la industria del conocimiento en la última década, Europa ha alcanzado un nivel similar al de EEUU en cuanto a creación de empleo en esos sectores. Pero advierte a renglón seguido que, al contrario de lo sucedido al otro lado del Atlántico, el crecimiento de la productividad que debería acompañar al crecimiento del empleo no se ha producido.
Todos los expertos coinciden en que la educación es una de las claves, quizá la más importante, para tener futuro en la economía del conocimiento. Alberto Perol sostiene que la educación "hace a la gente mucho más crítica, mucho más preparada para una sociedad moderna y eso es fundamental"…
http://www.climatecrisis.net
|
Libertad - Liberty & An Inconvenient Truth - Una Verdad Incomoda
Libertad - Liberty
Si algo va mal,
los que tienen la capacidad de actuar
tienen la responsabilidad de actuar.
If there"s something wrong,
those who are the ability to take action
have the responsability to take action.
Película La Búsqueda
An Inconvenient Truth - Una Verdad Incomoda
http://www.climatecrisis.net
Si cree en el poder de la oración,
rece para que la gente encuentre la fuerza para cambiar.
Cuando rece,
mueva los pies.
Proverbio Africano
Película Una Verdad Incomoda
Film An Inconvenient Truth
"existen ideas que están maduras, ideas que están madurando, ideas que están pasadas y una categoría que todavía no ha amanecido"
¿ A caso hay que esperar, El día despues de mañana, para actuar ?
|
valor
valor.
(Del lat. valor, -ōris).
1. m. Grado de utilidad o aptitud de las cosas, para satisfacer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite.
2. m. Cualidad de las cosas, en virtud de la cual se da por poseerlas cierta suma de dinero o equivalente.
3. m. Alcance de la significación o importancia de una cosa, acción, palabra o frase.
4. m. Cualidad del ánimo, que mueve a acometer resueltamente grandes empresas y a arrostrar los peligros. U. t. en sent. peyor., denotando osadía, y hasta desvergüenza. ¿Cómo tienes valor para eso? Tuvo valor de negarlo.
5. m. Subsistencia y firmeza de algún acto.
6. m. Fuerza, actividad, eficacia o virtud de las cosas para producir sus efectos.
7. m. Rédito, fruto o producto de una hacienda, estado o empleo.
8. m. Equivalencia de una cosa a otra, especialmente hablando de las monedas.
9. m. Persona que posee o a la que se le atribuyen cualidades positivas para desarrollar una determinada actividad. Es un joven valor de la guitarra.
10. m. Fil. Cualidad que poseen algunas realidades, consideradas bienes, por lo cual son estimables. Los valores tienen polaridad en cuanto son positivos o negativos, y jerarquía en cuanto son superiores o inferiores.
11. m. Mús. Duración del sonido que corresponde a cada nota, según la figura con que esta se representa.
12. m. Pint. En una pintura o un dibujo, grado de claridad, media tinta o sombra que tiene cada tono o cada pormenor en relación con los demás.
13. m. pl. Títulos representativos o anotaciones en cuenta de participación en sociedades, de cantidades prestadas, de mercaderías, de depósitos y de fondos monetarios, futuros, opciones, etc., que son objeto de operaciones mercantiles. Los valores están en alza, en baja, en calma.
~ absoluto.
1. m. Mat. valor de un número sin tener en cuenta su signo.
~ agregado.
1. m. Am. valor añadido.
~ añadido.
1. m. Econ. Incremento del valor de un producto durante las sucesivas etapas de su producción o distribución.
~ cívico.
1. m. Entereza de ánimo para cumplir los deberes de la ciudadanía, sin arredrarse por amenazas, peligros ni vejámenes.
~ en cuenta.
1. m. Com. El que el librador de una letra de cambio, o de otro título a la orden, cubre con asiento de igual cuantía a cargo del tomador en la cuenta abierta entre ambos.
~ en sí mismo.
1. m. Com. Fórmula empleada en las letras o pagarés para significar que el librador gira a su propia orden, y que tiene en su poder el importe del libramiento.
~ entendido.
1. m. Com. El de las letras o pagarés, cuyo librador se reserva asentárselo en cuenta al tomador, cuando median razones que impiden a uno y otro explicar con claridad la verdadera causa de deber.
2. m. U. para indicar connivencia o acuerdo consabido entre dos o más personas.
~ facial.
1. m. En filatelia, el impreso en el sello a efectos de franqueo, a diferencia del valor de mercado o colección.
~ nominal.
1. m. Econ. Cantidad por la que se emite una acción, una obligación y otros documentos mercantiles.
~ normal.
1. m. Fís. El que toma una magnitud en condiciones normales.
~ recibido, o ~ recibido en efectivo, géneros, mercancías, cuentas, etc.
1. m. Com. U. como fórmula para significar que el librador se da por satisfecho, de cualquiera de estos modos, del importe de la letra o pagaré.
~ relativo.
1. m. Mat. El que tiene una cantidad en comparación con otra.
~ reservado en sí mismo.
1. m. Com. valor en sí mismo.
~es declarados.
1. m. pl. Monedas o billetes que se envían por correo, bajo sobre cerrado, cuyo valor se declara en la administración de salida y de cuya entrega responde el servicio de correos.
~es fiduciarios.
1. m. pl. Los emitidos en representación de numerario, bajo promesa de cambiarlos por este.
¿cómo va ese ~?, o ¿qué tal ese ~?
1. exprs. U. como fórmulas de saludo para preguntar por el estado de salud o de ánimo de la persona a quien se dirige la palabra.
□ V.
cartera de valores
título valor Real Academia Española © Todos los derechos reservados
|
reconocer
reconocer.
(Del lat. recognoscĕre).
1. tr. Examinar con cuidado algo o a alguien para enterarse de su identidad, naturaleza y circunstancias.
2. tr. En las aduanas y administraciones de otros impuestos, registrar un baúl, un lío, etc., para enterarse bien de su contenido.
3. tr. En las relaciones internacionales, aceptar un nuevo estado de cosas.
4. tr.< |
|
